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河南灵智分享 | 农产品,原生态只是基础不是品牌基因!
 [打印]添加时间:2021-11-13   有效期:不限 至 不限   浏览次数:276
 经常和农企老板或销售人员在讲到产品的时候总是反复强调自己产品最大的优势就是原生态,纯绿色,一直想给对方传输我家的农产品就是健康的、安全的。
 
其实这样说也对,现在食品安全问题层出不穷,消费者更加重视食品安全,但是从现在的情况来看,原生态只是农产品的基础。是人人都可拥有或者说稍微努力都可实现的事,并不是品牌的独特基因。
 
 
 
什么是独特的品牌基因?
 
 
 
通俗点来说,最少需要具备三个条件。
 
第一:能够满足消费者需求;
 
第二:企业产品独有的,能够体现差异化的;
 
第三:具有稳定的门槛性,能够区隔大多数竞争对手的。
 
严格意义上来讲,真正的品牌基因一定要具有以上三个条件,并且缺一不可,否则就不是良好的品牌基因,再去打造就不叫坚守,而是死守!
 
 
 
为什么原生态是基础而不是独特的品牌基因?
 
1、同质化严重
 
原生态确实能够承载很大一部分消费者的需求,但是现在反观哪个农产品品牌不是原生态?
 
依山的做森林生态,傍水的做水源生态,就一个南水北调引发出了多少家“水好”的农企。
 
没山没水怎么办?那就打天空生态呗,空气洁净,蓝天白云,都觉得自己的一片天,一洼水,一片林是同行业中最好的。
 
但是在消费者眼中,天还是那片天,林还是那片林,只要是有牌子的农产品,都是原生态。青山好,绿水好,但是就是不出圈,这就是问题所在。
 
 
 
2、门槛低
 
想要出圈,就要做到别人做不到的事。
 
就像有些企业说不添加,不要说目前的广告法不允许,就算允许,弄点大米、小米,找任何一家加工或者分装企业都可以做到不添加,关键还有一个问题,消费者都不知道里面有添加,你说不添加反倒有些“此地无银三百两”。
 
把这些当成独特的品牌基因,实话,如果有用也仅仅对第一个说出这样口号的企业有用,说多了也就成了鸡肋,谁都能做到,也太容易做到,门槛太低。
 
 
 
话又说回来,万丈高楼平地是无论如何起不来的,需要有夯实的地基,那么对于农产品来讲,原生态就是地基,要加上自己独特的品牌基因,那样就具有自己的个性。简单举几个例子。
 
 
 
1、原生态加独特的品种
 
就好像五常大米,整天我们在讲五常的黑土地,五常的水,五常的地,但是其真正的核心却是稻花香品种。
 
 
 
2、原生态加独特的工艺
 
优质的设备也是企业独特的品牌基因,是十道研磨还是十二道加工,这也是企业本身独有的,是排他的,与众不同的。
 
 
 
3、原生态加独特的文化
 
就像一些农企在原生态的基础上进一步开发了当地人人文交互体系,成为当地文旅或者文化的一种现象。
 
 
 
找准品牌基因,打造超级品牌,农企只有找对品牌基因,才能在发展的道路上少走弯路,不走弯路。