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农产品信息网-农产品的发展
 [打印]添加时间:2023-05-08   有效期:不限 至 不限   浏览次数:143
   一,构建复合品牌
 
  农业具有周期性、区域性、公共性等特征,其产品具有独特的生命特性,所以较大的区别于其他类型的商品。因而在品牌建立的过程当中,很大程度地受限于地理位置和商品品种。政府通过颁布了农产品地理标志来区别市场上的同类产品,通过以地域名字的冠名,来做响特产品牌。
 
  建议:构建复合品牌。以地理标志作为主打品牌,借力当地的地域知名度优势作为产品品质保证,企业品牌作为子级品牌,构建双品牌相互融合、相互促进的格局,通过地理标志的力量推动企业品牌的发展。
 
  二,以市场需求为导向
 
  区别传统品牌的高姿态打造方式,如今的互联网用户更加注重的是互动和体验感。因此打造品牌应该以用户思维来思考,利用互联网互动便捷特征,用对等、公平的态度,与消费者互动,形成亲和力、品牌粘性、忠诚度、情感互动依赖。此外,互联网品牌的打造更加考验企业的服务。从包装——物流——商城购买——订单支付,每个阶段都是消费者体验品牌的过程。
 
  建议:以市场需求为基础,把握服务流程的每一个环节,处理好每一个细节,提高用户的体验舒适度,是打造互联网品牌的关键。
 
  三,提高附加值
 
  互联网的公开性使得农产品营销往往打起“价格战”。价格战使得农产品无法提升价值,产生的品牌溢价低,不仅不利于互联网农产品品牌发展,更是贱卖了各方面的资源。而且,各类产品的同价性不能凸显品牌的价值,市场的同价性只会导致流通产品品质的混乱。
 
  建议:不打价格战,提高附加值。通过延长产业链、深加工等形式区别市场上的同类产品,提高产品的价值;打造品牌,赋予、挖掘地域文化,历史人文背景等无形价值,使得产品在品质独特的基础上,创新产品价值、营造认同感。
 
  四,要考虑热点能够结合自家产品的特点。
 
  《旅行的青蛙》的例子里,失败的企业微博普遍有一个特点,就是在广告里对自家产品的特点凸显得不多,用户不能在第一时间获得品牌和产品的要素信息。
 
  电影《前任3:再见前任》口碑不错,尤其最后有个镜头,女主为了与前任说再见,选择用吃芒果的方式进行告别。女主角对芒果过敏,场面看着让人揪心。淘宝上马上就有店铺打出了“好吃不分手,吃了不过敏”的芒果广告,销量大增。
 
  五,尽可能地扩大传播途径,多平台发力。
 
  热点终究会变成“冷饭”。该如何在热点变冷之前,有效的跟进扩散帮助扩大知名度,同时将借势营销变成长期效应而不是昙花一现呢?最好的办法便是通过渠道让企业的品牌效应“遍地开花”。在如今媒体资源如此多样的互联网时代,最好的方式便是多渠道进行扩散。抖音,微信、微博、头条、直播、短视频、MCN视频是当前主要的传播途径,都可以考虑。
 
  六,把农产品送到内地餐桌上
 
  现如今各类电子商务平台如雨后春笋般冒了出来,“互联网+农业”“农村电商”“农村淘宝”等新鲜事物,不断出现在人们的视野里。越来越多的村民享受到了互联网给生产生活带来的便利。
 
  某农场主说,自从他把家里的农产品发布到电商销售平台后,订单不断增加,感觉生活像蜜一样甜。“上线第一天,就有20多个订单,两天就销售了160公斤。我现在平均每月都有三四千元的收入。
 
  互联网,不仅为当地农民增收脱贫带来更多红利,还将他们的特色农副产品送到了全国人民的餐桌上。
 
  七,转变观念,找到领头人。
 
  农村信息滞后,农民传统观念转变慢,新型农业机械使用率低,缺少按需种植的市场化理念。
 
  目前全国农产品消费市场对绿色有机农副产品需求旺盛,但是农民还是按照传统种植方式种植一些传统作物,挨累不赚钱,付出和回报不成比例。
 
  当前需要一些电商和带头人做信息进村和新型职业农民培训,引导农民的市场化理念和引进一些专家做培训,或者通过网络学习一些新型职业技能。
 
  还有去一些先进的农业示范区考察,到农博会参展,到广交会学习等都是有效提高农民职业技能和理念的途径。
 
  八,清楚农产互联网+面临的机遇与挑战
 
  现在我们所面临到的一些机遇是什么?现在市场的关键期非常大,农产品是一个万亿级的市场,而且品类非常广,任何一个品类都有可能做出品牌来。像鸡蛋,鸡蛋这么小的一个品类也出现了品牌,海参也有品牌,而且每个品类都会出现非常多的品牌。也有可能出现农业的一个大革命,出现大洗牌,最后每个品类保留那么几个品牌而已,但中国的农产品有这么多品类,一定会出现更多的品牌。
 
  大部分品类还在没有品牌的阶段,或者品牌知名度非常低。像桂林金橘,芒果只是有区域品牌,真正叫得上品牌名字的非常少。现在的农业阶段采用工业化和互联网操作的经验也逐渐的成熟了。另外教育消费者的成本相对较低,因为食品产品不需要费太多的精力教育用户,因为大家每天都吃的。
 
  我们面临的挑战是什么呢?对现在做电商来说,做农业来说定位非常的重要,我们到底要选什么产品做出品类,同时对产品供应链的选择和把控的程度非常重要。一个新的品牌出现,要让用户接受和认知你也是非常难的。同时,现在的食品的安全问题频发的情况下,让消费者信任你也很困难。
 
  那么涉及到农业也需要我们整合多方面的资源,整合资源也是非常大的一个方面。产品做出来了,怎么样去推广?怎么搞营销?包括你做好了之后卖货、发货可能也是问题。那前期你还需要一笔资金,资金怎么来,团队怎么搭建,这些都是挑战。
 
  随着经济、社会、文化、技术的不断进步,两者更应该是相辅相成、共同发展进步的关系。从不同的层面和规模等各个角度,满足不同人群的各种需求。正视需求,以需求为导向,以农副产品批发市场为基础,引入先进的互联网技术以扶持,才能更好地促进行业发展。